聊了一下午，听了一下午，这咖啡竟是没动！
Tims
每过一个阶段，就有一个阶段的引路人呀！
之前是松哥陪伴着我，给我能量，教我一些有关流量方面的知识和技巧。
这一阶段，我觉得，带路人是春哥！
为什么这么说呢？
是因为，我在春哥身上，看到了不一样的闪光点。
在松哥身上，我学到了，任何生意的本质都是人，而人在互联网中，就是流量。
对于每一个好的想法，松哥从不给予负面批评，而是充分鼓励，自我去探索它的可行性。
而我也是最喜欢和松哥，探讨这一点。
好几次，就一些突发的好想法，聊着聊着，激动就涌现了上来。
不过和松哥的时间长了，虽然觉得他很厉害，资源很多，不过自己和他的距离，感觉还是有些远。
这方面是自己要不断反省的，也许是自己目前不能给他提供多少的价值，加上地位差距较大，引起的亏欠感。
这种感觉，常常不能让我放松自如地谈吐。
那么春哥呢？
和春哥在一起，感觉很不一样。
没有松哥那种压迫感强，反而更自在，轻轻松松地和春哥聊了一下午。
主要聊了三个点，最为有用的启示是有关做好销售的。
小哆就从这一个点，和大家聊聊吧！
有这么一个故事哈~
春哥之前在国外工作，主要做的是华为通讯设备这块的。
要知道以前的华为，名气不大，不像现在。
那会儿的销售活儿很难做呀！
有一次，老板问春哥，你和哪个电信局的部长，关系如何呀？
春哥，那时也很年轻，和小哆一样20有几。
面对这个问题，他和我的回答一样，还可以吧！
老板的脸色变了，他哪里知道你理解的还可以，和他理解的还可以是一个意思。
于是，春哥被叫到了办公室，接下来的一段话，让他一生难忘。
万事万物，其实都是可以量化的，包括这种无形间的关系。
下面我们进入一个场景，这个场景是，销售员去拜访客户，此时客户正在你左手边的办公室。
通过观察声响，你判断出客户他，没有在打电话。
于是你敲门，并有礼貌说出自己是谁，以及来访的原由。
这是普通关系！
如果你直接推门进去呢？
这又是一种关系。
这个时候，你发现，他的桌子上放着一本材料，你随意翻开看呢？
这又是一种关系。
如果走的时候，你顺手带走呢，这又是一种关系！
这和当时我的老板找我谈话的时候，说的意思差不多。
只不过，春哥的这种渐进式话术，让自己理解起来更深刻罢了。
而且我更容易在这种故事中，这种渐进式中，一步步找到感觉。
其实对于这种关系，更进一步还有，那就是客户把钥匙给你，让你帮他接送子女。
最后是帮客户实现人生梦想。
到了这一步，不能用客户来形容了，只能是朋友，知音！
至于为什么要追求这种关系？
说的直白一点，就是当你有一天，你离开你的工作单位时。
你会发现，这些朋友，居然还在你的身边转。
那么恭喜你，你做销售，是成功的。
因为你一直在默默积累着你的人脉。
那么如何让他们围绕自己转呢？
最重要的还是自己有本事！
有本事，可以为别人提供价值。
在这个社会上，提供价值，最最直接，最最可衡量的，不就是钱嘛！
而你的本事来自于，哪里呢？
你有想过吗？
这块，我们今天不探讨，还是继续聊聊别的收获吧！
对于初次做销售，春哥给到小哆的建议是。
练脸皮！
哪怕需要在奔驰的地铁中向路人求婚，你也要能做到。
当然了，这有一点夸张，不过恰恰能突出我想要表达的意思。
练脸皮，还有一个可以实操的方法。
那就是练习不畏惧的欣赏眼神！
一念天堂，一念地狱！
说到就是，你用什么眼光看别人，别人就用什么样的面孔面对你。
那么我用欣赏的眼光，对待我的客户。
客户自然也会反过来，尊重我。
练习的方法，有点刺激哈！
你可以在地铁中，公交车内，找一位好的位置。
这个位置能让你，对视对面异性的眼睛。
注意，一定要找漂亮的！
如果她注意到你了，你也可以用，你好漂亮的眼神去回应对方。
让对方觉得，你确实是在欣赏她，而不是意淫她！
对于小哆将要做的华为广告销售，春哥的意思是。
挑战有的，不过可能不大！
为什么这样说呢？
是因为，华为现在正在一步步崛起，现在不是我们去找客户，而是客户主动来找我们。
因此本来是求人的活儿，反过来主动吸引别人了。
于是开单对于自己来说，不是很困难，挑战自然也就不大了。
至于什么是挑战，春哥说，解决利益矛盾，才算是大的挑战。
解决利益矛盾，就需要平衡多方面的利益，相当于两面讨好。
这里面就有一个度的问题，必须要刚刚好，才叫干的漂亮！
销售的，就谈了这些，还有几点，小哆就简单说说了。
一个是信息流广告，未来的上线计划、提高出价等优化工作，会被机器人替代（趣头条和今日头条已经开始尝试研究了）。
而不可以被替代的是，创意！
因为机器人，不会凭空想出东西。
利用高维智慧解释，创意来自于灵感，灵感来自于高维的智慧启发！
而机器人，仅仅是一个三维的产物，无论如何发展，都很难突破思维。
除非。。。。，像西部世界那样，机器人会思考了！
好啦，痛快呀，好久没有这么流畅的写文了！
正所谓，读书百卷，不如见高人一面呀，哈哈！
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