blankme(「Blank ME」继续做深品牌壁垒)

浮光掠影知识网SEO专员

blankme(「Blank ME」继续做深品牌壁垒)

美妆赛道在2020年火热,成熟的市场教育和中国完备的美妆供应链,为新锐品牌提供了生长契机,诞生了完美日记、花西子、花知晓等品牌,随着完美日记的上市,美妆赛道如何形成品牌壁垒,成为广泛讨论的话题。

36氪最近关注到一个底妆品牌「Blank ME」。Blank ME成立于2019年,切中250-450元价格带,走的是“口碑品”策略,主打产品骑士粉霜2021年上线两周,销量已突破3000瓶。团队告诉36氪,2021年Blank ME销售额已经达到去年的2倍。

复盘Blank ME的快速增长,有三个关键点:1)将用户生命周期切在5年以上,并注重第一次触达时的用户体验;2)围绕价值观、审美、生活方式等做大量品牌活动;3)不以私域为交易场所,核心目的是获取用户心智,提高对品牌的认知度和黏性。

blankme(「Blank ME」继续做深品牌壁垒)

Blank ME产品图

团队告诉36氪,Blank ME聚焦在底妆市场为主的美妆市场,是因为底妆是增速最快的细分市场之一,根据日本成熟市场的结构,中国底妆潜在市场规模达到护肤品的1/3,在未来5年有望突破1000亿元,底妆市场一直以来的问题在于好产品和适配性,中国用户因皮肤的差异性非常大,随着用户化妆习惯的成熟,需要针对性的底妆来解决一整天的皮肤观感问题,而外资品牌多年来的产品结构无法满足用户的需求,中国底妆市场近年来成为一个巨大的增量市场。

团队认为,用户对底妆的要求非常高,如果第一次不成功容易劝退,因此重视第一次触达用户的点。而评判底妆好坏主要有三个点:1) 对皮肤友好;2)呈现健康皮肤的光泽与纹理;3)适合自己。其中,防晒是必备功能,另外,轻薄、适度遮瑕、服帖、粉质细腻、抗氧化、长效持妆这些能力此消彼长,需要去做品牌自己的选择与平衡。

产品是用户体验的基础,一款好的底妆产品首先要解决的是如何在遮瑕、轻薄、持妆、细腻服帖、抗氧化等方面做到平衡,这对技术的要求很高。Blank ME通过对海量用户肤质、护肤习惯、地理位置、天气气候等数据的分析,结合超过3000名KOL的详细肤质数据,与用户和KOL共创产品,生产出适合中国用户的底妆解决方案。Blank ME打出的品牌理念是“源自上海,全球制造”, 公司与日本和韩国头部ODM研发生产机构的海外总部直接对接研发,最近推出的新品骑士粉霜,研发耗时16个月。

blankme(「Blank ME」继续做深品牌壁垒)

Blank ME产品图

用户购买正装产品之后,Blank ME会附送一份6色的试用装,用户试用之后,如果正装还未拆封,可以享受7天换色。这些措施,都是为了降低用户的试错成本,提升使用舒适度。

在品牌上,Blank ME不只单纯讨论外在审美,更看重与用户产生的价值观共鸣。Blank ME是新锐品牌中对价值观和审美的品牌活动最频繁的品牌之一,2020年通过《让世界看我脸色》系列沟通了品牌理念。而2021年《当她面对选择》系列,在强化品牌价值观的同时,推出了联名限定礼盒,在大促销售的同时进一步强化用户的品牌认知。

blankme(「Blank ME」继续做深品牌壁垒)

Blank ME产品图

据悉,Blank ME此前已完成多轮融资,历史投资方包括尚承资本、新世相、源码资本、众源资本等。

文章版权声明:所有来源标注为浮光掠影知识网(fgly.cn)的内容版权均为本站所有,若您需要引用、转载,只需要注明来源及原文链接(https://www.fgly.cn/archives/9739.html)即可。

相关阅读

发表评论

表情:
评论列表 (暂无评论,645人围观)

还没有评论,来说两句吧...

取消
微信二维码
微信二维码
支付宝二维码