云南瑞丽翡翠（牟云海：瑞丽的珠宝玉石行业还有没有希望？）

瑞丽的珠宝玉石行业还有没有希望？今天我们聊这个。如果你认真看完多加揣摩，一定能从中发现商机。

先问大家一个问题，如果用“活力四射”、“开放包容”和“满是传奇”这三个词来形容一个城市，你会想到哪里？早期的深圳对吗？但如果你见过疫情前的瑞丽，那心里便会多一个答案。是的，很难想象瑞丽这样一个几十万人口的边境小城，竟然也能让人存有这样的感知。

那时的瑞丽以珠宝玉石直播产业为核心，吸引了全国各地想在珠宝直播上淘金的年轻人，吸引了例如抖音、淘宝、快手、百度、京东、yy等等顶流平台在这座城市设下的直播基地。更吸引了各种珠宝产业带投资人，将各式各样的珠宝玉石汇集到了瑞丽，以供销售。

那时的瑞丽，有最敢想敢拼敢吃苦的年轻人，有无数24小时不间断的直播间，有凌晨5点还人满为患的宵夜摊，街道上穿梭的汽车挂着天南地北的车牌，人群中有随处可见的异国面孔，餐馆里能听到五湖四海的口音，能听到各种各样传奇的创富故事。到了夜晚，每隔十几分钟就能看到城市上空的璀璨烟花，这是庆祝的声音。这些烟花的爆裂声无时无刻都在提醒着你，又有人挣到了钱，努力！加油！这里充斥着胜利的喜悦，散发着无限的活力，当地的少数民族热情好客，这里没有人在意你是不是本地人，这里满是创富的传奇和温情的故事。

如果你认为以上的内容只是我的个人感知，我们来看一看这份由中国市场学会、阿里研究院联合淘宝直播在2021年3月发布的《直播电商区域发展指数研究报告》。从报告里可以看到，全国直播电商区域发展指数“百强城市”排名里，云南瑞丽这座边境小城以全国排名第十一的成绩挺进20强。不要小看这个名次，请你仔细看一下榜单里都是哪些地区，广东、上海、北京、浙江、江苏，这些城市的人口和经济体量都百倍于瑞丽。上这种榜单的难度，像极了你们村的穷小子在全国竞赛里挺进10强，而同台竞技的都是各路名校学霸，这种结果乍一看不可思议，仔细想想又感慨万千。

另外我们瑞丽抖音直播基地就珠宝玉石这个品类而言，从来都是全国榜首，这次疫情前从未被超越。然而，一切的一切都在2021年的3月29日发生了转折。

其实在2021年3月这次疫情前，瑞丽已经经历过两次全员居家，但产业也都在疫情结束后快速恢复了元气，只是3月这一次产业停滞的时间太长了。接近10个月的时间，整个产业基本处于瘫痪状态，从业者从满怀希望鼓起勇气的坚守，到后来从失望、无奈和不舍的心态变化中，陆续离开了这座承载着无数梦想的城市。

这些人集中转向了以广东为主的珠宝玉石产业带。到达后，心态和动作也从最初几个月的“临时过渡”逐步转变成为后半段的干脆“落地生根”。大量顶头部商家已经在其他产业带重新布置了物业和团队，团队里也融入了半数当地的人员，还有不少人因孩子上学问题不得不就地安家，再加上迁移的阵痛期过后，业务也逐步恢复平稳，很难再做出整体迁移回瑞丽的决心和举动。

这次的瑞丽珠宝玉石产业复工复产典型的状况是：大家都在观望，很关心，但不回来。也有一些回来了又走掉，为什么？三个原因：第一，担心再次发生疫情后生意被停滞，人员被隔离，简单讲是被疫情伤得太痛了，赌不起。第二，回来以后无法正常开展经营，现在的瑞丽既没货也没人，市场不开，离瑞也还存在门槛，现在开展业务的难度相比以前难了几个倍数。第三，临近年关，但我更认为这只是大家用来拉长观望期的理由。毕竟在我的认知里，我们这个行业里的春节档才是挣钱的好时机，以往临近过年吵着抓住机会翻盘的人，现在满口都是“要回家过年”，没错，这个理由才是目前最体面的理由。

好，瑞丽的珠宝玉石行业到底还有没有希望？

先说结论，有！

三个支撑点：第一，只要陆地不移动，瑞丽的地理优势就永远存在，“玉出云南”这个用户心智改不了。用户心智能解决什么问题？简单来讲可以解决销售的转化率，同样的东西在用户心智已经成型的地区就是更容易成交。无论你承不承认，瑞丽因疫情为国守边做出巨大牺牲，这个事实已经出圈上了热搜，在全国人民为瑞丽点赞的同时，大家也都记住了，这里是中缅边境，也侧面了解了这里是翡翠玉石集散地，从商业的角度来看，这就是销售抓手。

第二，如果那一批离开瑞丽的商家不回来，这个行业会不会从此就衰落？或者是转向了其他的周边城市？可以肯定的告诉你：不会。为什么一定是瑞丽？说到这，我们就要来看一下瑞丽的邻居——木姐，这不是哪个姓木的姐姐，而是缅甸国家级口岸木姐市。这个城市和瑞丽紧密相连，有多紧密？一堵墙的距离吧。同时，比邻的瑞丽姐告口岸同样是我国国家级边贸口岸，云南边贸进出口商品总额的50%均从此处进出。中缅翡翠贸易的流通量决定了瑞丽依旧是能为商家提供最短挣钱路径，最低入行门槛的初级市场。初级市场意味着门槛低、从业人员基数大，无论之前的商家回不回来，这里都会重新长出一批新的商家。并且这批商家成长得越快，会让之前走出去的那些商家回来得越快，为什么？因为竞争并不是驱动发展的关键因素，嫉妒才是！敲黑板啊记住这句话，竞争并不是驱动发展的关键因素，嫉妒才是！在这里我向所有从瑞丽出去的商家发起一个灵魂拷问——你能不能忍受别人在你曾经最擅长的领域，最熟悉的地方挣到比你更多的钱？所以你们现在不回来，本质上还是没有发现身边的人回来以后挣到了钱。

第三，这次疫情推平了我们这个行业所有的商业壁垒，现在的瑞丽翡翠玉石行业百废待兴，各种商业关系会发生重组和变化。有人只看到了一地冷清，有人处处看到的都是机会，人生短短几十年，很多人一辈子遇不上一次这样的事情，这就是历史性机遇，这其中的机会值得我们深入寻找。

好好理解以上这三点，你应该会和我一样对现在的瑞丽充满信心。好，那么问题来了，当下的我们应该怎么办？应该用什么样的策略迎接崭新的瑞丽？

首先，我们要深刻的知道，瑞丽现在复工复产的难度等同于重建所有商业体系，再加上疫情并没有完全结束，防控依然是重中之重。一边是百废待兴的各行各业，一边是长达169公里的边境疫情防控，地方政府两手都要抓牢，难度可想而知。

作为曾经在这座城市里奋斗过、收获过的珠宝玉石从业者，心态上我们应该用“长期主义”的视角来看待现在的瑞丽，要对各种可能让你不满意的现状保持理解，要对正在经受地狱级难度考验的政府工作人员和各级领导心存敬意。

行动上我们要积极配合地方防疫措施，不要增加防控难度。在外商家回来之前请务必熟悉防控规则，务必核算清楚你的迁移成本；如果暂时不能回来，那请对瑞丽的行业动态保持敏锐；已经回到瑞丽的商家，建议大家多联动，多观察机会，多物色合作伙伴，确保在适当的时候成为反应最迅速的人。

另外，最近在和行业主管部门和各级领导沟通后，我们能深刻的感受到他们对恢复瑞丽珠宝玉石产业的信心和稳步推动行业复工复产的决心。坦率讲之前我知道瑞丽要复工复产不容易，但真的没想到是那么的不容易，在此，致敬！

我们期待瑞丽凤凰涅槃，我们期待瑞丽还是那个活力四射、开放包容和满是传奇故事的城市。（牟云海）