华为为什么不给老百姓出一款性价比高的手机?

机器之心

看了一下大家的回答,说什么的都有,但很少有人说到点子上,我这里就做个补充。

什么才算性价比高的手机?

就老百姓而言,大家的消费水平不一样,性价比的标准也不一样。1000元手机不贵,2000元貌似也能接受,但这性价比怎么评判?这才是最误解的地方!

以小米为例,大家都默认1999元的价格后。要求处理器是最新旗舰,并且电池要大、快充要狠,最好拍照也不要太差。当然,外观设计和做工用料也不能太拉胯了!而手机厂家是要考虑成本的,不可能做到十全十美。

所以只能把有限的成本分摊到消费者最需要的点上,但 消费者群体不一样,那需求就不一样,自然就无法做到均衡。有人喜欢性能,有人喜欢拍照,有人喜欢高颜值。。。。所以这性价比根本就没法量化!

华为冲击高端,性价比背道而驰

从余承东执掌华为手机业务开始,就大力宣传华为手机将迈向高端,任正非更是直言——“华为手机卖得贵是为了给其他国产厂家留活路,华为的价格还有提升空间,至少要对标苹果”。言外之意很简单,华为的模式是“高投入高回报”,你这性价比华为不想做,也不屑于做。

所以华为内心是极其不愿意做性价比的,赚得太少,来钱太慢,跟华为推崇的“狼性文化”不匹配,也对不起华为每年这么高的投入。看看早期的荣耀,当时还有点性价比,等到品牌建立好之后,荣耀的性价比也变得很低了(对比红米、iQOO、Realme这些,荣耀确实很少有性价比了)。所以,华为不是做不出性价比高产品,而是不愿意做。

做“性价比”更多是一种无奈选择

说这句话可能有点得罪人,特别是那些走性价比路线的品牌。但从企业的角度来说,能赚高利润产品,为啥非要去做低利润的产品呢?我能赚西瓜,为啥非要去捡芝麻粒。

就跟人上班一样,当年一天能赚一个W,你肯定不愿意去做1小时100块钱的活,因为你的精力有限,也不屑于去赚这100块。

所以华为手机卖得非常好,自己没有销量危机,也不愁没人买手机,哪怕贵一点也比别人卖得好,这时候还玩什么性价比呢?看看苹果,当销量稳得住的时候,其新机定价就跟贵。但要是销量稳不住,马上就加量。看看iPhone11、iPhone13这些,就是真香机的代表。

当然,做了性价比产品,那就会影响很多个系列,甚至整个产品线都得打乱,要不然内斗太厉害,得不偿失。假如华为出了一个性价比的A产品,那跟A产品价格相当的产品多多少少都有影响,而跟A产品配置差不多,但是价格都贵一点的手机都会内卷,这也是许多品牌内部产品经理头疼的问题,既要做区分,又不能相互干扰。

可能有人会说,华为也有千元机,老百姓买这不好,自己非要买贵的,然后还嫌人家卖得贵。这话不假,但便宜不等于高性价比,这一点我们还是要区分清楚。华为一两千的手机配置真的太低了,这个价格都能买到870处理器的次旗舰了!

所以华为不做性价比,既有自身考虑,也有市场原因!

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