来源：北京商报
国庆中秋长假還(hái)未至，探店达人们却已经“卷”起来了。9月21日(rì)，北京商报记者从达人、机构等多方了解到，今年国庆长假，部分社交平台达人的商业订单增长了60%左右，新门店的商家推广需求旺盛，图文和视频笔记报价在(zài)百元不等。不过，由于行业门槛较低，越来越多的资源置换订单冲击着达人们的身价。眼下，商家拿出50元就能找一个达人来探店，30元就能让素人发一篇笔记，达人的竞争壁垒在(zài)哪？又该如何寻找更(gèng)多生意？
订单增长60% 多为新店
今年中秋节和国庆节连休，出遊(yóu)欲望高涨，本地生活的商家和达人们也跃跃欲试，企图分一块流量蛋糕。“祺小(xiǎo)祺哒探店”的账号运营者小(xiǎo)祺（化名）向北京商报记者透露，大概在(zài)9月初的时候，平台就已经针对中秋节和国庆节相关的话题词进行了引流预热，对国庆、中秋等標(biāo)签的短视频和图文笔记进行了额外的流量扶持。
已经在(zài)小(xiǎo)红书做了三年探店达人的阿洁（化名）也感受到了流量涌动。据她介(jiè)绍，相比(bǐ)上个月，9月以来发出探店邀请的商家订单增加了60%，包括新开的餐饮店铺、酒旅和下午茶等类型的商单。
在(zài)一些达人眼中，特别是节假日(rì)这类节点，新店的商家会趁着开业找达人宣传，也提供很多活动优惠，广告订单数量自然会有所上涨。兼职做博主(zhǔ)的小(xiǎo)程（化名）向北京商报记者举例，她是在(zài)今年4月开始接笔记广告的，平均一个月也就1-3个，收费200元一家。但在(zài)之前的“五一”，小(xiǎo)程接了4个广告，每个价格在(zài)150-300元不等。
据中国铁路预测，今年中秋国庆黄金周（9月29日(rì)-10月8日(rì)）期间，全国铁路预计发送旅客1.9亿人次，铁路日(rì)均客流量将接近1600万人次，約(yuē)为春运期间日(rì)均客流量的两倍。
探店达人提前踩点介(jiè)绍餐厅、酒店，商家加大投流和优惠力度，平台着力营销当地热门景(jǐng)区，这一系列动作不仅能刺激用户购买到店团购的消费积极性，也是商家、平台拓展业務(wù)的惯常举措。据抖音生活服務(wù)微信公衆(zhòng)号介(jiè)绍，今年国庆长假抖音将在(zài)9月22日(rì)-10月6日(rì)上线“抖音国庆吃喝(hē)玩乐节”，力推八达岭长城、鱼子西、武汉欢乐谷等景(jǐng)区。
30元一篇 达人供给过剩
尽管探店达人们的生意在(zài)国庆前夕迎来一波高潮，但订单多并不意味着达人的钱赚得多，探店行业的竞争俨然已白热化。
北京商报记者在(zài)一个某社交平台的达人微信群里看到，服務(wù)商或是商家发出的部分广告订单价格差距悬殊，但普遍集中在(zài)1000元以下。例如浙江杭州一家品牌奶茶店寻找KOC（关键意见消费者），粉丝量在(zài)1万-3万之间，在(zài)9月23日(rì)探店后原(yuán)创图文笔记一条为500元。而另一家主(zhǔ)推美(měi)妆等产品的全球线下连锁店提出，达人发布一篇笔记能赚450元，但粉丝得超过8万。還(hái)有商家的订单甚至对达人账号的粉丝量并无要求，仅需用户到店打卡拍照(zhào)，上传图文在(zài)美(měi)团、小(xiǎo)红书上，就能获得30元的佣金，或者免费做一次美(měi)睫。
“越来越多商家为了省下营销费，推出了资源置换的措施，而达人的进入门槛低，博主(zhǔ)为了一顿免费的饭也愿意不收推广费，因此现在(zài)行业的报价体系就比(bǐ)较混乱。”张萌（化名）在(zài)社交账号拥有8000多粉丝，她的报价集中在(zài)300-400元/篇笔记。在(zài)她看来，商家们更(gèng)倾向于找不花钱或价格低的达人探店，而不是数据真实的达人，“上万粉丝的账号报价200元，我报价500元，谁会理我呢？”
据了解，所谓资源置换，指的是商家们以一次免费的服務(wù)或产品来换得达人的一篇探店笔记或视频推广。深圳市一家本地生活MCN机构的主(zhǔ)理人李鸣（化名）认为，造成如今的“内卷”局面，很大程度在(zài)于达人供给过剩。据他回忆，四五年前在(zài)深圳请一个探店达人拍视频，店家不仅要承担探店达人体验的所有服務(wù)费用，還(hái)需要额外支付100元左右的酬劳。但现在(zài)达人太多，50元就可以请一个。
同时，达人发布探店笔记的难度也要比(bǐ)拍摄视频低很多，前者省去了拍摄、出镜、剪辑等复杂环节，因此报价也低于探店视频。阿杰向北京商报记者展示了一组社交平台的成交数据，其显示，近期同行博主(zhǔ)的图文笔记报价在(zài)173.66元/篇，100-200元的订单成交占比(bǐ)近70%；而视频笔记报价为353.06元/篇，100-200元的订单成交占比(bǐ)近24%。
挖掘小(xiǎo)衆(zhòng)店 寻觅新生意
一方面是达人规模与日(rì)俱增，报价不断下滑；另一方面，当地的消费环境和流量基础也对达人的发展带来一定挑战。菲(fēi)菲(fēi)（化名）身处云南(nán)昆明，在(zài)小(xiǎo)红书做了快五年的探店博主(zhǔ)，最近两年她才开始陆续接商业订单。一篇图文300元，视频500元。据她了解，当前很多新人在(zài)接单之前，都得经历一段自掏腰包的时期。
“节假日(rì)单子会比(bǐ)平时多，视频笔记的变现能力要更(gèng)强一点。”菲(fēi)菲(fēi)表示，今年国庆的报价不计划涨价，“佛系”接单，但她也感受到相比(bǐ)北上广深，昆明虽是旅遊(yóu)城市，很多商家在(zài)小(xiǎo)红书推广上并没有太多意识，大部分都是资源置换，这一定程度上限制了达人的订单质量。
张萌对此也深有感触。她向北京商报记者坦言，二三线城市的很多商家不太了解新媒体运营，投入的资金和人力有限，因此在(zài)合作期间，有时会遇到扯皮的情况。“有一次我牵头邀请了30个博主(zhǔ)来参与探店一家小(xiǎo)日(rì)料店，结果现场的套餐分量少得可怜，而且最后结款时商家還(hái)玩失联了。”
漂亮美(měi)食摆盘、开心(xīn)的打卡姿势、优美(měi)的餐厅环境……那些充斥在(zài)抖音、小(xiǎo)红书上的各种照(zhào)片和视频背后，或多或少都隐藏着探店达人们对流量的焦虑感。看似完(wán)美(měi)的笔记，与完(wán)美(měi)的流量也并不等同。“不是随便发一篇笔记就有流量的。”菲(fēi)菲(fēi)说。
为此，达人们也在(zài)不断积累经验，寻找更(gèng)丰富、更(gèng)稳定的生意。例如挖掘网红店、新店、好吃的‘苍蝇馆子’和小(xiǎo)衆(zhòng)店，它们更(gèng)能激发用户的好奇心(xīn)，商家也有较高意愿做广告。小(xiǎo)程在(zài)廊坊居住了10年，尽管偏离主(zhǔ)流旅遊(yóu)胜地，但好处也明显，即竞争的达人数量没有太多，用户在(zài)同城搜索出自己的概率也更(gèng)高。不仅如此，小(xiǎo)程還(hái)发现，本地博主(zhǔ)除了探店餐厅、景(jǐng)点，超市、商场、博物馆、图书馆的用户互动量也不错。
“比(bǐ)如廊坊航站楼免费去大兴机场班车、出入境护照(zhào)办理流程、身份证自助机办理等，都是本地博主(zhǔ)基于当地的资源信息分享。”小(xiǎo)程说。
還(hái)有些达人选择与一些服務(wù)商、商家形成固定的合作关系，双方互利。一位运营多家餐饮品牌的服務(wù)商向北京商报记者透露，在(zài)抖音达人投放上，公司投放一次会花10万元以上，和多位达人合作，“像国庆这类节点，和达人关系好，对方就不涨价。关系不太熟，可能就贵两三百”。
北京商报记者 何倩 乔心(xīn)怡
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