经销商大力度！一汽丰田 bZ4X 优惠 6 万元

2 月 16 日，某一汽丰田经销商发布推文，bZ4X 限时限量优惠 6 万元。据了解，目前一汽丰田 bZ4X 的官方售价为 19.98-28.48 万元，限量优惠后预计为 13.98-22.48 万元。此前，广汽丰田宣布旗下 bZ4X 推出限时限购活动，指导价直降 3 万元，而一汽丰田官方并未对 bZ4X 进行调价。截至发稿前，该经销商暂未删除该推文，至于一汽丰田是否会跟进降价，我们也将持续关注。

据了解，一汽丰田 bZ4X 于 2022 年 10 月 25 日正式上市，新车定位中型纯电 SUV，基于 e-TNGA 架构打造而来，提供前驱及四驱两种动力形式。尺寸方面，一汽丰田 bZ4X 长宽高分别为 4690/1860/1650mm，轴距为 2850mm。动力方面，广汽丰田 bZ4X 前驱版本电机最大功率 150kW（204Ps），四驱版本前后电机最大功率均为 80kW（109Ps）。

相比于国产电动车，合资电动车在终端市场并不受待见。据乘联会数据显示，2022 年国内新能源销量榜 TOP20 车型中，除了 Model Y、Model 3 两款车型为外资品牌外，其它车型均为国产车型，其中销量最高的是五菱宏光 MINIEV，全年销量 404823 辆。除此之外，销量最高的合资车型是一汽 - 大众 ID.4 CROZZ，全年销量 46261 辆，位于榜单第 27，而启辰 D60 EV 和微蓝 6 分别为 41214 辆、39315 辆，分别位于榜单第 32、33。

2022 年，合资品牌在国内市场推出的纯电动车型整体表现并不好。本田汽车于年内推出 e:NP1（2022 年 6 月上市）、e:NS1（2022 年 4 月上市）两款电动车，前者全年销量 5180 辆，后者为 3608 辆。日产汽车于年内推出 ARIYA 艾睿雅（2022 年 9 月上市），售价区间为 27.28-34.28 万元，三个月累计销量 1205 辆。

或是销量缘故，从 2022 年下半年开始，合资电动车陆续开启降价模式，日产艾睿雅上市仅仅半个月最大降幅达到 4.5 万元，而本田旗下 e:NS1、e:NP1 也有 2-3 万的优惠。2 月 9 日，广汽丰田官方宣布，bZ4X 厂家限时直降 3 万元，其售价门槛直接下放至 16.98 万元起，甚至比一些国产同级纯电车型还便宜，像比亚迪宋 PLUS EV、零跑 C11 等车型。

中国汽车工业协会副秘书长陈士华在媒体采访中表示：" 今年以来这波降价潮，主要还是受到特斯拉降价的影响，特斯拉降价后，不少车企为保持产品竞争力、提升销量，不得不随之降价。" 业内人士认为，在特斯拉以及其它车企都在降价的情况下，丰田等合资厂商采取降价跟随策略，还是会引起行业里的一些关注。

需要注意的是，合资品牌在新能源汽车市场似乎并没有太多存在感，降价销售是否能够有效带动市场，还需要走一步看一步。有市场调研显示，消费者对于新能源车型品牌的重视程度呈下滑趋势，相比于选品牌，消费者更愿意考量产品的产品力、智能化、售后服务、驾驶感受等。因此，降价是否能够带动市场，也不能一概而论。有分析认为，广汽丰田 bZ4X 直降 3 万元销售，确实有一定的诱惑力，其价格也基本与燃油车趋同，但消费者也会对电动车的保值率产生一定的顾虑，如果对老用户没有适当安抚的话，后面的市场会更难办，丰田也会失去市场的 " 定价权 "。